一些农旅项目花了资金，花了人工，花了精力去打造，却总是热不起来。尽管明明感觉到有需求，有市场，却触手不可及。

另外还有一些项目在准备花资金，花人工，花精力去打造，看上去很忙很认真，但我们一眼就看出不会热起来，只是不方便多说。

这究竟是什么原因呢？概括起来，主要七方面的工作存在问题。

1、定位不对。不少项目规划或方案都洋洋洒洒地写了康养、科技、文创、非遗、展示、创客......等等概念，却在农业上语焉不详，空谈未来农业，没有实际措施。

写出来的概念，距离实际落地形成生产力，何止十年八年呢。而农业作为最大的现实存在，如果不快速形成实质性的产业提升，那还有什么特色可言呢。

2、产品不对。农产品往往有千千万万的同类，哪怕质量再好，也很难引起关注。

如果不采取措施提高产品的附加值，越来越不能办法吸引消费者。

也有一些项目，把活动当作万能，有意无意地回避解决产品问题，也是踩在“坑”里。如果一个地方的农产品引不起消费者的兴趣，农旅的半壁江山甚至全部，就不存在了。

3、景观不对。很多项目在景观上花钱不少，但概括起来只有一个字——土。

同样是廊架，同样是花草，同样是展板，同样是布一些设施，土和不土虽然只差一个字，却是天壤之别。这就象怎样穿衣服才好看，靠的不是标准，是审美。

4、核心不对。很多项目，投资最大的那个点往往是最无趣的。比如，由于想不到一个能够吸引人驻足的核心点，常有人把资金花在建设大门上，却忘了大门的最大作用是路过。

把民宿作为核心也十分普遍，却忘了住宿并不是消费者前来的目的。还有不少人明明有挺高档的温室，却搞得比田野还不耐看。也有人规划了商业项目，却不深究怎样“隆市”，最终空荡荡的。

5、活动不对。很多项目都搞活动，但概括起来没有特色，引不来回头客，引不起关注，也就没有人去转发。

农产品也好，农业生产也好，农业环境也好，周边自然环境也好，有太多活动可以开展，有太多的手法可以让活动既好玩也有启迪。许多新技术还带来更多非常酷的活动。但都需要有方案才能有效实施。

6、营销不对。产品要销售，活动也要销售，产品销售好了可以带动活动，活动销售好了可以带动产品。

虽然道理都明白，但能真正理解营销方式方法的项目却很少，甚至，愿意用心去了解和钻研营销的项目也很少。营销不起来，几乎前功尽弃。

7、传播不对。一些人只是就事论事说一说做了什么活动，要做什么活动；一些人是靠说别人不安全不生态，来暗示自己又安全又生态；也有一些人喜欢写一些漂亮却空洞、给人留不下什么印象的辞藻。

这些都引不起消费者的兴趣，也就实现不了受众的裂变，更谈不上品牌。很多项目都在说网红，但最终还是望网红兴叹，却不知道网红并非唯一选择，比如独特的核心，或者有吸引力的活动本身就可以成为“网红”。

在这七个问题的背后，其实还有一个问题——观念不对。一些项目请我们做策划，却不愿听进去，结果盯着新方案走老路，全然不顾那条老路是错的。

这是观念问题——不能客观地认识问题的本质，不能摆脱对原有路径的依赖。最终造成上述一系列问题。

换句话说，农业的转型升级依赖于观念的转型升级。

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